구글 배너 광고인 디스플레이 캠페인과 디스커버리 캠페인의 차이점 및 구글배너 광고의 최적화 타게팅 방법과 최적화 광고비 설정의 설명을 통해 구글 GDN 및 디스커버리 구글 배너 광고의 최적의 퍼포먼스를 낼 수 있는 방법을 제안합니다.
구글 디스플레이 캠페인과 디스커버리 캠페인의 비교
| 디스플레이 캠페인 | 디스커버리 캠페인 | |
| 게재 지면 | 300만개 이상의 파트너사 웹/앱사이트 | 유튜브 홈피드 및 지메일 디스커버 지면 |
| 광고비 입찰전략 | 향상된 CPC, 클릭수최대화, 전환수 최대화, 타겟CPA, 전환가치극대화, 타겟 ROAS, 조회가능 CPM | 전환 기반 입찰전략 (전환수최대화, 타겟 CPA) |
| 게재 형태 | 이미지, 텍스트 | 이미지, 캐러셀(카드형태) |
| 타겟팅 | 광고주 데이터 및 쿠키 기반 타게팅 | 광고주 데이터 및 쿠키 기반 타게팅 구글 플랫폼 기반 잠재고객 타게팅 (유튜브, 지메일 등) |
구글 애즈 디스플레이 캠페인 세팅 시 고려해야 할 요소
- 타겟팅 : 최적화 타겟팅 사용, 잠재고객 신호 추가
- 입찰전략 : 전환 기반 입찰 전략 (타겟CPA, 전환수최대화, 전환가치최대화 등) 활용
최근 2주 평균 CPAx10배 이상 일 예산이 확보되지 않을 경우 원활한 전환 학습이 어려움 - 캠페인 구조 : 타겟팅 혹은 유사 목적 캠페인 별 통합 운영
캠페인이 분산될수록 시스템을 통한 성과기반 에산 배분/최적화가 어려워 성과 하락 - 소재 :반응형 광고 소재 활용
반응형 광고는 고정형 이미지 광고보다 약 15% 더 높은 도달률 보임 - 성과 측정 : 디스플레이 캠페인의 노출량, 전환 기여도, 조회/클릭 연결 전환을 모두 참고하여 성과 측정
구글 GDN 광고 타겟팅 종류
- 타게팅 최적화
- 타게팅 최적화 + 수동타게팅 추가
- 수동 타게팅
구글에서 추천하는 타겟팅 방법은 타겟팅 최적화 or 타겟팅 최적화 + 수동 타게팅의 조합으로 마케팅 목표에 맞는 고객을
머신러닝이 찾아주는 구조를 추천하고 있음
수동 타겟팅을 추가하여 정교화하는 방법 (잠재고객 타게팅 vs 콘텐츠 타게팅)
잠재고객 타게팅 : 어떤 사람에게 내 광고를 노출할까? 유저 기반
콘텐츠 타게팅 : 어디에 내 광고를 노출할까? 광고 노출 지면 기반
동시에 설정할 경우 교집합으로 설정되어 타게팅이 좁아질 수 있음
(잠재고객, 콘텐츠 각각에서는 합집합으로 잠재고객이 설정됨)
GDN 전환 캠페인에 추천하는 타겟팅 방법
비즈니스와 상호작용한 방식 : 웹사이트 태그 기반 리마케팅 잠재고객
내 맞춤 잠재고객 세그먼트 : 직접 필요한 잠재고객을 맞춤으로 생성
리마케팅 성과기반 예산 최적화 추천
캠페인이 분산될수록 성과기반 예산 최적화가 어려움
- 잠재목록소스 : GA를 통해 잠재고객 리마케팅 목록 생성
- 기간 별 목록 : 3, 7, 14, 30, 90 일 등 기간 별 목록 구성
- 트래픽 소스별 목록 : 채널별 트래픽 소스 목록
- 행동기반 목록 : 체류시간, 페이지 조회, 방문 횟수 등 분류
- 전환 중 이탈자
- 크로스 디바이스 : 기기별 리마케팅 캠페인에 각각 pc + 모바일 페이지 방문자 모두 타게팅 포함
디스플레이 캠페인 성과 측정에 대한 부분
전환 성과가 목표한 만큼 나오지 않을 경우 대처 방법
단톡캠페인의 지표보다는 부수적인 지표를 봐야 함. (노출, 광고기여도, 조회 후 전환 등)
디스커버리 캠페인 소개
구글 디스커버리 캠페인은 전 연령대가 많이 사용하는 영상 플랫폼, 유튜브에 광고를 노출하는 캠페인을 뜻함
영상뿐만 아니라 이미지 광고포맷으로도 유튜브에 광고 노출이 가능함
구글 디스커버리에 설정할 수 있는 광고 소재 유형
다양한 소재가 필요한 이유, 광고노출 지면 & 조합
정사각형 이미지 (1:1)
가로형 이미지 (1.91:1)
세로형 이미지 (4:5)
로고 1:1
소재를 최대로 등록할 경우 최대 250개의 조합을 활용할 수 있으며
머신러닝을 통해 각 플랫폼에 맞는 최적의 조합으로 광고 노출이 가능
디스커버리 광고 최적화 세팅 추천
맞춤 잠재고객 > 고객일치 > 리마케팅 > 유사 잠재고객
타게팅 최적화는 반드시 설정하는 것이 좋음
디스커버리 캠페인 입찰 방식
- 전환수 최대화 : 타깃 CPA에 관계없이 일 예산을 모두 소진하며 최대한 많은 전환수를 만들어 냄
- 타겟 CPA : 설정한 타깃 CPA의 한도 내에서 가능한 만큼의 전환을 안정적으로 만들어 냄
꼭 필요한 타겟팅 설정
- 맞춤 잠재고객 : 최근 구글에서 상품의 키워드를 검색한 잠재고객
- 확장 단계 고객일치, 리마케팅, 유사잠재고객
기존 방문자/구매자 기반 타게팅(리마케팅 및 고객일치)과 관심사/구매의사 기반 타게팅(유사 잠재고객 및 맞춤 잠재고객)을 함께 사용하는 고객들은 81% 더 높은 전환율과 25% 더 낮은 CPA를 경험하고 있음.
맞춤 잠재고객의 생성 - 검색한 사용자 타겟팅
최근 유튜브와 구글에서 특정 검색어를 활용했던 사용자를 타겟팅 설정.
최소 15개 이상의 확장 검색 키워드를 등록 또는 최소 500-1000만 건의 노출을 발생시킬 수 있는 정도
쿼리량이 높은 자사/경쟁사 키워드, 카테고리 키워드 등을 사용함
유튜브 와의 시너지를 위한 영상 조회자 리마케팅 설정 방법
기존 유튜브 영상 조회 유저 등을 리마케팅 목록을 사용하여 광고를 게재할 수 있는 설정 방법
디스커버리 광고 소재 교체 주기
- 소재는 2~3달 주기로 교체
- 실적이 저조한 소재부터 교체 (소재수가 많지 않을 때 교체보다는 추가먼저)
- 모든 소재는 한꺼번에 교체하지 않기
- 소재를 올린 후 첫 2주간은 학습기간으로 수정 및 삭제하지 않기
댓글