네이버 검색광고 입찰가 성과가중/동일비중 (3)

 네이버 검색광고에 들어가는 키워드 추출 및 키워드 광고 확장 소재와 광고 관리자에서 등록하는 방법, 효율이 높은 소재를 작성하는 방법 등 검색광고 집행할 시 기본적으로 알아야 하는 것들이 있습니다.

 

네이버 검색광고의 대표키워드, 세부키워드, 브랜드 키워드

 네이버 검색광고 키워드는 브랜드 키워드와 대표 키워드 세부키워드로 나뉘어집니다. 클릭당 비용은 대표키워드 세부키워드 브랜드키워드 순으로 점점 낮아지며 전환율은 브랜드키워드 세부키워드 대표키워드 순으로 낮아진다. 브랜드 키워드가 cpc가 낮고 전환율은 높다는 부분을 눈여겨볼 수 있습니다. 해당 부분에 생각하며 광고를 세팅하면 도움이 될 것입니다.

 

 키워드를 추출하는 법은 주력상품과 서비스 관련 대표 키워드를 선정하고 대표키워드를 중심으로 세부키워드를 확장하는 방법으로 주로 진행합니다. 자동 검색어, 연관검색어, 키워드 도구, 키워드 확장, 네이버 트렌드 등 다양한 키워드 도구를 이용해서 조합하면 됩니다. 키워드는 직접 입력할 수도 있고 제안된 키워드를 선택할 수도 있으며 최대 100개까지 추가할 수 있습니다. 그 이상을 추가할 때는 키워드 대량 등록하는 방법으로 등록을 진행하면 효율적입니다. 광고 시스템의 도구 메뉴에서 대량 관리를 선택한 후 캠페인 유형에서 대량 등록/수정 탭을 클릭하면 대량 키워드를 업로드할 수 있는 탬플릿이 다운로드하여집니다. 해당 파일에 맞게 작성  후 파일을 업로드하면 됩니다. 광고 그룹 id는 광고 다운로드 작업을 통해 확인할 수 있습니다. 

 

네이버 검색광고 pc와 모바일 입찰가에 대하여 

 하나의 캠페인의 하나의 그룹 안에서 모바일과 pc를 동시에 노출하게 될 경우 문제점이 있습니다. pc와 모바일의 키워드 단가가 크게 다를 경우입니다. 예를 들어 키워드는 한 개 입찰가는 300원, 광고 희망 노출 순위 3위 들어갈 수 있습니다. 다만 pc는 경쟁사 3곳, 모바일은 6곳입니다. 입찰가는 키워드 별로 한 개만 가능하기에 입찰가 가중치를 사용하여 설정해 줄 수 있습니다. 입찰가 가중치는 광고 그룹 단위로 설정할 수 있습니다. 그룹의 모든 키워드가 영향을 받기 때문에  pc보다 모바일에 두배 정도 높여야 효율이 있다는 인사이트를 얻고 나서 해당 부분에 대한 입찰가를 적용해야 합니다. 만약 키워드 기기별로 크기 차이가 크다면 애초에  그룹핑을 나뉘어서 진행을 해야 합니다.

 

클릭률 상승을 위해 소재 작성법

 클릭률 상승을 위한 소재 작성법은 키워드 삽입 기능 활용하기, 숫자로 보이는 정확한 혜택을 고객에게 제공하기, 업체에 맞는 확장소재를 사용하기, 신뢰성 및 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 텍스트를 만들기 입니다. 이후 클릭율 높은 소재를 선별하는 a/b 테스트 방법은 그룹당 5개까지 등록할 수 있습니다. 소재 수정은 불가능 하며 신규로 등록해서 검수를 다시  문안은 다르게 랜딩페이지는 같게 구성하고 클릭율 비교 후 낮은 소재는 off 합니다. 성과기반 노출 방식에 대하여 클릭률이 높은 소재라 해서 구매의 성과가 높은 건 아닙니다. 주의해서 사용해야 할 필요가 있습니다. 단기간에 유입이 필요할 때, 이벤트 등을 일시적으로 할 때 사용하는 것을 추천드립니다. 광고그룹 내 2개 이상의 소재가 존재할 경우 AB 테스트가 진행되고 성과가 우수한 소재의 노출 비율을 자동적으로 조절합니다. 동일비중은 그룹 내 소재를 동일하게 노출시킵니다.

 

 광고를 집행하기 이전에 공통/전환 스크립트 설치 프리미엄 로그분석 신청을 먼저 추천드립니다. 광고 관리시스템 > 도구 > 프리미엄 로그분석 > 서비스 신청 가능 사이트 > 신청 > 메일 확인 순으로 설치하면 됩니다. 효율에 대한 세부적인 데이터 분석 등이 용이합니다. 설치된 이후 붜의 데이터가 쌓이는 부분이 있기에 전환 값에 대한 온전한 데이터를 보시기 원한다면 가장 먼저 스크립트를 심을 것을 추천드립니다. 

 

 키워드 광고를 집행하고 나면 끊임없이 발전시키는 부분이 필요합니다. 소재와 랜딩페이지가 연관성 있게 연결이 되는지 고객이 전환값 까지 갈 수 있는 혜택에 대한 부분이 명시되어 있는지 신뢰성에 대한 부분을 고객에게 어필할 수 있는지, 요즘은 후기가 중요한 마케팅 요소로 자리 잡고 있습니다. 이러한 랜딩페이지에서의 원인을 찾아볼 수도 있습니다. 어떤 광고든 간에 광고는 유기적으로 연결되어 있다고 여깁니다. 고객이 클릭을 하는 순간부터 보고 이탈했다가 다시 돌아오기까지 목푯값에 도달시키기 위해 끊임없이 연구합시다.